Технологии эффективного продвижения товаров и услуг

Семинар адресован менеджерам по маркетингу, менеджерам по продажам, менеджерам отделов развития, собственникам мелких компаний, для которых актуальна задача выявления новых возможностей для повышения объема продаж.

Цель:

практическое освоение технологий успешного продвижения товаров и услуг, методов привлечения новых клиентов и эффективного взаимодействия с ними.

В программе:

• Где найти клиента? Определение круга потенциальных клиентов и сбор информации.
  — Источники и способы получения информации о потенциальном клиенте; мониторинг СМИ.
  — Составление портрета потребителя услуг.
• Где взять силы начать? Подготовка к контактам с клиентами. 
  — Как не упустить клиента и при этом не быть навязчивым. Определение формы контактов и их количества. «Холодные звонки».
  — Когда опускаются руки: эмоциональная настройка на контакт, практика позитивного мышления.
  — Работа с личными установками. Развитие личной харизмы.
• Как превратить идею в коммерческий результат? Переговоры.
  — Организация, план, сценарий переговоров. Техники убеждения. Работа с возражениями.
  — Письменные коммерческие предложения.
  — Технологии презентации товаров и услуг.
• Как создавать новые ниши и новых потребителей?
  — Имиджевая реклама неосязаемого продукта. Формирование общественного мнения.

Формы работы:

практическая и исследовательская части, включающие ролевые игры, групповые обсуждения, направленную медитацию, командную и индивидуальную работу над заданиями.