Семинар-тренинг

Тренинг продаж медицинских и психотерапевтических услуг

Стоимость программы
не определены
Оставить заявку
Ведущий
Елена Борисовна Кулева, , психолог-консультант (опыт практической работы – более 25 лет), сертифицированный специалист по позитивной психотерапии и транскультуральной психиатрии Всемирной ассоциации позитивной психотерапии (WAPP), член координационного совета Гильдии психотерапии и тренинга.

Тренинг адресован руководителям, менеджерам, главным врачам и другим заинтересованным специалистам частных клиник, консультативных центров, занимающихся оказанием медицинских и психотерапевтических услуг.

Цели:

создание целостного представления об организации эффективной системы продаж медицинских и психотерапевтических услуг, формирование базовых умений, необходимых для ведения коммерческих переговоров, продвижения клиники и ее услуг.

В программе

  • Специфика продажи услуг:
    – различия между продажей услуги и продажей товара;
    – специфика продажи медицинских и психотерапевтических услуг;
    – способы мотивирования клиентов на приобретение медицинских и психотерапевтических услуг.
  • Тренинг навыков презентации компании и участия в тендерах.
  • Прямые продажи медицинских и психотерапевтических услуг:
    – тренинг технических приемов ведения переговоров;
    – тренинг аналитической подготовки к проведению переговоров;
    – тренинг ведения переговоров с корпоративными клиентами.
  • Косвенные продажи медицинских и психотерапевтических услуг:
    – специфика ведения переговоров со страховыми и фармацевтическими компаниями;
    – специфика ведения переговоров с врачами и другими представителями государственных медицинских учреждений.
  • Организация продаж медицинских и психотерапевтических услуг и менеджмент организации:
    – роль и место администратора (регистратора) в процессе продажи медицинских и психотерапевтических услуг;
    – роль и место врача и психотерапевта в процессе продажи медицинских и психотерапевтических услуг;
    – роль и место младшего и среднего медицинского персонала в процессе продажи услуг клиники.

Формы работы:

мини-лекции, ролевые и деловые игры, индивидуальные и групповые упражнения.

Программа соответствует следующим темам: продажи
Быстрый заказ
Тренинг продаж медицинских и психотерапевтических услуг
Оставьте Ваши контакты и мы свяжемся с Вами, чтобы уточнить детали заказа
Предварительная заявка
Если нужная вам программа или ступень программы не датированы, пожалуйста, оставьте предзаказ
Номер не в России

Институт практической психологии «Иматон»

199178, Санкт-Петербург, 10-я линия Васильевского острова, дом 59
Телефоны: (812) 320-05-21, Факс: 8 (812) 327-55-84
Электронная почта: ippi@imaton.ru

Программа добавлена в портфель

Продолжить выборПерейти в портфель
Консультант
?
?
Появились вопросы? Спрашивайте! Наши ответы Вы сможете прочесть позднее на этой странице. Не завершайте диалог!
Завершить диалогОтправить