Семинар-тренинг

Технологии жестких переговоров.
Как достичь поставленной цели и при этом сохранить себя

Стоимость программы
не определены
Оставить заявку
Ведущий
Марина Всеволодовна Шулепова, практический психолог, бизнес-тренер, консультант по управлению, оценке и развитию персонала.

 

Если во время ведения переговоров ваш партнер:

  • воспринимает вас как противника,
  • применяет давление,
  • придерживается жесткого курса в отношениях с людьми и при решении проблем, не доверяет другим,
  • требует односторонних дивидендов в качестве платы за соглашение,
  • угрожает, ведет себя агрессивно,
  • нападает и манипулирует,

то это формат жестких переговоров.

Программа тренинга рассчитана на широкий круг деловых людей: владельцев компаний, руководителей высшего и среднего звена, специалистов.

Цели:

  • формирование навыков, необходимых для эффективного ведения жестких переговоров (переговоров со сложными партнерами);
  • обучение техникам психологической защиты в ситуациях высокого эмоционального напряжения.

В программе:

  • Типы переговоров и их особенности (мягкий, жесткий и принципиальный подходы).
  • Анализ психологических особенностей трудного партнера.
  • Имидж как средство управления переговорным процессом.
  • Гендерные барьеры в процессе переговоров. Эротизм и переговоры.
  • Базовая подготовка к жестким переговорам:
    • создание индивидуальной формулы самовнушения, ориентированной на успех и победу на жестких переговорах;
    • определение желаемой цели переговоров;
    • варианты возможного соглашения;
    • подготовка аргументов и контраргументов;
    • определение допустимых методов ведения переговоров.
  • Способы эффективной коммуникации в жестком переговорном процессе:
    • классификация психологических типов личности и особенности взаимодействия с ними;
    • техники убеждения партнеров по переговорному процессу;
    • способы фокусировки внимания партнера в переговорах;
    • анализ учета и контроля времени, опозданий, затягивания при переговорах;
    • техники обработки возражений;
    • манипуляция и защита от нее в переговорном процессе;
    • особенности работы с агрессией в переговорном процессе;
    • формы нападения;
    • техники уклонения в переговорном процессе.
  • Психологическая защита от негативного влияния в процессе переговоров:
    • техника регуляции эмоционального напряжения в процессе переговоров;
    • способы восстановления и релаксации после жесткого переговорного процесса.
  • Анализ подготовки, процесса проведения и результатов жестких переговоров.

Формы работы:

короткие информационные блоки, ролевые игры и упражнения на отработку техник, тестирование, разбор кейсов с типичными конкретными ситуациями жестких переговоров в компаниях, мозговой штурм, разбор сложных случаев из практики участников.

Объем программы – 24 академических часа. Участники программы получают удостоверение о повышении квалификации.
Программа соответствует следующим темам:
Быстрый заказ
Технологии жестких переговоров. Как достичь поставленной цели и при этом сохранить себя
Оставьте Ваши контакты и мы свяжемся с Вами, чтобы уточнить детали заказа
Предварительная заявка
Если нужная вам программа или ступень программы не датированы, пожалуйста, оставьте предзаказ
Номер не в России

Институт практической психологии «Иматон»

199178, Санкт-Петербург, 10-я линия Васильевского острова, дом 59
Телефоны: (812) 320-05-21, Факс: 8 (812) 327-55-84
Электронная почта: ippi@imaton.ru

Программа добавлена в портфель

Продолжить выборПерейти в портфель
Консультант
?
?
Появились вопросы? Спрашивайте! Наши ответы Вы сможете прочесть позднее на этой странице. Не завершайте диалог!
Завершить диалогОтправить