Семинар-тренинг

Инструменты эффективных переговоров в бизнесе

Стоимость программы
не определены
Оставить заявку
Ведущий
Елена Николаевна Морозова, заведующая кафедрой профессиональной подготовки бизнес-тренеров Института практической психологии «Иматон», бизнес-тренер, член Межрегиональной общественной организации тренеров и консультантов, консультант по управлению и кадровому аудиту, управляющий партнер консалтинговой компании – 4 года, автор и ведущая бизнес-семинаров и тренингов с 1995 года.

Семинар рассчитан на широкий круг практических психологов, тренеров, оргконсультантов, менеджеров, руководителей, всех тех, кто в своей профессиональной деятельности сталкивается с необходимостью ведения переговоров.

Цель:

повышение компетентности слушателей в качестве участников переговорного процесса.

Задачи:

  • видение структуры и основных этапов переговорного процесса, понимание задач, которые решаются на каждом этапе;
  • осознание того, как вы позиционируете себя и компанию на переговорах; расширение ролевого репертуара;
  • изучение факторов, влияющих на долгосрочные отношения с партнерами;
  • развитие умений выстраивать отношения, согласовывая свои интересы и интересы партнеров.

В программе:

  • Сущность переговорного процесса. Место переговоров в работе менеджера. Стадии переговоров и задачи, соответствующие каждой стадии.
  • Подготовка к переговорам. Сбор информации о партнерах, предварительный анализ интересов. Постановка целей переговоров, определение результатов. Место и время переговоров. Повестка дня: разработка и согласование.
  • Составляющие успешных переговоров. Позиционирование представителя компании на переговорах как элемент управления переговорами. Ролевое управление. Коммуникативная компетентность в переговорах. Управление ходом переговоров с помощью вопросов. Управление эмоциями.
  • Факторы, влияющие на долгосрочные отношения с партнером. Сценарии развития переговоров. Различия позиционного и принципиального подходов в переговорах. Выяснение целей противоположной стороны, выравнивание позиций, создание и укрепление доверительных отношений.
  • Методы влияния на позицию партнера. Аргументация и контраргументация. Использование предложений партнеров. Помощь в принятии решений. Развитие своей позиции в процессе переговоров. Передача инициативы и разделение ответственности. Работа со стереотипами. Управление разногласиями. Техники перехвата инициативы и противостояния манипулированию.
  • Подготовка команды переговорщиков. Особенности проведения переговоров в команде. Выбор членов команды. Эффективное распределение ролей.
  • Позитивная установка на взаимодействие с партнерами. Реализация интересов компании при работе в сложных ситуациях.

Формы работы:

мини-лекции, практические упражнения, деловые игры.

Программа соответствует следующим темам: бизнес-коммуникации, управленческий тренинг
Быстрый заказ
Инструменты эффективных переговоров в бизнесе
Оставьте Ваши контакты и мы свяжемся с Вами, чтобы уточнить детали заказа
Предварительная заявка
Если нужная вам программа или ступень программы не датированы, пожалуйста, оставьте предзаказ
Номер не в России

Институт практической психологии «Иматон»

199178, Санкт-Петербург, 10-я линия Васильевского острова, дом 59
Телефоны: (812) 320-05-21, Факс: 8 (812) 327-55-84
Электронная почта: ippi@imaton.ru

Программа добавлена в портфель

Продолжить выборПерейти в портфель
Консультант
?
?
Появились вопросы? Спрашивайте! Наши ответы Вы сможете прочесть позднее на этой странице. Не завершайте диалог!
Завершить диалогОтправить