Обучающий тренажер

ВЕБИНАР
Как эффективно продать свои услуги? Секреты продаж на рынке образовательных и психологических услуг

Даты проведения
21.11.2017 - 22.11.2017
(8 академических часов)
3900 руб
Участвовать
Ведущий:
Никита Леонидович Столыпин, организационный консультант, бизнес-тренер, автор и ведущий бизнес-семинаров и тренингов с 2003 года, руководитель Центра обучения крупной страховой компании.

Вебинар адресован руководителям и специалистам компаний, оказывающим образовательные и психологические услуги, а также специалистам–фрилансерам (психологам-консультантам, семейным терапевтам, внешним бизнес-тренерам и оргконсультантам, ведущим личностных тренингов, репетиторам).

Цель:
  • сформировать комплексное представление об отличительных особенностях и инструментах процесса продажи образовательных и психологических услуг;
  • предложить схему для анализа системы продаж в компании и индивидуальном предпринимательстве, оценки ее сильных и слабых сторон. 
В программе:
  • Разработка стратегии продаж на рынке образовательных и психологических услуг:
    • Особенности продажи услуг, отличия от продажи товаров.
    • Требования отрасли и рынка к системе продажи услуг.
    • Основные категории потребителей, их интересы и предпочтения.
    • Рациональные и эмоциональные потребности клиента.
    • Маркетинговые факторы (модели 4Р и 7Р).
    • Почему клиент должен выбрать Ваше предложение?
    • Модели сервиса и требования к системе продаж и обслуживания.
    • Стратегии продаж и сервиса. Процедура разработки стратегии.
  • Эффективная презентация образовательных и психологических услуг при личной встрече с клиентом:
    • Разработка содержания и структуры презентации услуг.
    • Подготовка и проведение презентации коммерческого предложения.
    • Установление и поддержание контакта с клиентом.
    • Работа с возражениями, аргументация.
    • Презентация уникальных преимуществ компании.
    • Предложения с акцентом на выгоды партнеров по переговорам.
    • Вербальное, невербальное поведение презентатора.
    • Оформление презентационных и рекламных материалов об услугах компании.
    • Check-list проведения встречи.
    • Что можно узнать о компании заказчика по дороге на переговоры.
  • Практика ценообразования в процессе продажи образовательных и психологических услуг:
    • Ведение переговоров о цене.
    • Как правильно оценить свои трудозатраты.
    • Подготовка и согласование технического задания на консультационный проект.
    • Типичные ошибки при подготовке проекта и методы их профилактики.
    • Имидж и репутация компании как инструменты продаж.
    • Эффективная реклама и PR минимальными средствами.
    • Каналы коммуникации с клиентами.
       
Формы работы:

мини-лекции, веб-презентации, индивидуальные упражнения на отработку навыков.

Внимание!

Объем программы 8 академических часов. Обучение проводится с 11:00 до 14:00 ч. каждый день (время Московское). По итогам обучения выдается документ, удостоверяющий обучение по программе.

ЗАРЕГИСТРИРУЙТЕСЬ
ПРЯМО СЕЙЧАС!
СВЯЖИТЕСЬ
С НАМИ!
+7 (812) 320-05-21
ЗАКАЖИТЕ ЗВОНОК –
МЫ ПЕРЕЗВОНИМ ВАМ!
ЗАКАЗАТЬ
Даты проведения:
21.11.2017 - 22.11.2017
Стоимость обучения
3900 руб
Программа соответствует следующим темам: продажи, психологический бизнес
Быстрый заказ
ВЕБИНАР: Как эффективно продать свои услуги? Секреты продаж на рынке образовательных и психологических услуг
Оставьте Ваши контакты и мы свяжемся с Вами, чтобы уточнить детали заказа
Подарок: скидка 27% на любой семинар с марта по декабрь 2017 года. Подробнее
Предварительная заявка
Даты проведения программы в ближайшее время будут определены.
Оставьте, пожалуйста, предварительную заявку и мы вам первому сообшим об этом.
Номер не в России
Отзывов пока нет

Вы можете оставить отзыв о программе в своем личном кабинете, в разделе Посещенные события.

Институт практической психологии «Иматон»

199178, Санкт-Петербург, 10-я линия Васильевского острова, дом 59
Телефоны: (812) 320-05-21, Факс: 8 (812) 327-55-84
Электронная почта: ippi@imaton.ru

Программа добавлена в портфель

Продолжить выбор программПерейти к оформлению заказа
Вход в личный кабинет
Напомнить пароль
Введите e-mail, указанный при регистрации
Новый пароль будет действителен в течение суток
вернуться
Консультант
?
?
Появились вопросы? Спрашивайте! Наши ответы Вы сможете прочесть позднее на этой странице. Не завершайте диалог!
Завершить диалогОтправить