Семинар-тренинг

Жесткие переговоры:
ключ к успеху

Даты проведения
28.12.2016 - 29.12.2016
(16 академических часов)
9200 руб
Добавить в портфель
Ведущий
Никита Леонидович Столыпин, бизнес-тренер, консультант по организационному развитию. Опыт проведения бизнес-тренингов с 2003 года.

Тренинг рассчитан на руководителей, менеджеров по работе с ключевыми клиентами, специалистов по закупкам, поставщиков, всех тех, кому часто приходится договариваться.

Переговоры – неотъемлемая часть нашей жизни. Мы широко используем переговоры, как способ урегулирования различных отношений на работе и дома. Грамотно организованные переговоры помогают узнать необходимую информацию и достичь соглашения сторон.

Как добиться желаемого результата и сохранить отношения с собеседником? Как не отступить от своих интересов в пользу другой стороны? Как противостоять манипуляции и не теряться в ситуациях психологического давления? 

Цель

тренинг поможет Вам найти ответы на подобные вопросы и стать эффективным переговорщиком.

В программе
  • Что такое переговоры, и каковы особенности их проведения? Роль переговоров в процессе продаж.
  • Подготовка к переговорам: цели, сценарии, границы, арены торга, тактики проведения, психологической готовность к переговорам.
  • Особенности жестких переговоров. Ошибки переговорщиков.
  • Варианты ролевого распределения участников групповых переговоров (японская модель).
  • Управление информационным обменом между сторонами переговоров. Техники получения необходимой информации от другой стороны.
  • Технологии эффективного конструирования предложений: УПОР, «Язык силы» и «Язык пользы».
  • Ошибки и правила торга. Как распознать сигналы партнера по переговорам?
  • Завершение переговоров: методики повышения вероятности исполнения межстороннего договора.
  • Работа с эмоциями при ведении «жестких» переговоров. Распознавание и нейтрализация психологических манипуляций.
  • Переговорные тактики закупщиков и поставщиков. Методы противостояния.
Формы работы

мини-лекции,  сase-study (анализ ситуаций), ролевые игры (в том числе на реальные деньги), видеоанализ.

Объем программы – 16 академических часов. Участники программы получают удостоверение о повышении квалификации.
Внимание!
Предлагаем Вам посмотреть отрывок мастер-класса Н.Л. Столыпина «Приемы оперативной нематериальной мотивации», который состоялся в рамках IX Санкт-Петербургский Саммит психологов.
ЗАРЕГИСТРИРУЙТЕСЬ
ПРЯМО СЕЙЧАС!
СВЯЖИТЕСЬ
С НАМИ!
+7 (812) 320-05-21
ЗАКАЖИТЕ ЗВОНОК –
МЫ ПЕРЕЗВОНИМ ВАМ!
ЗАКАЗАТЬ
Даты проведения:
28.12.2016 - 29.12.2016
Стоимость обучения
9200 руб
Программа соответствует следующим темам: бизнес-коммуникации
Быстрый заказ
Жесткие переговоры: ключ к успеху
Оставьте Ваши контакты и мы свяжемся с Вами, чтобы уточнить детали заказа
Предварительная заявка
Если нужная вам программа или ступень программы не датированы, пожалуйста, оставьте предзаказ
Номер не в России

Институт практической психологии «Иматон»

199178, Санкт-Петербург, 10-я линия Васильевского острова, дом 59
Телефоны: (812) 320-05-21, Факс: 8 (812) 327-55-84
Электронная почта: ippi@imaton.ru

Программа добавлена в портфель

Продолжить выборПерейти в портфель
Консультант
?
?
Появились вопросы? Спрашивайте! Наши ответы Вы сможете прочесть позднее на этой странице. Не завершайте диалог!
Завершить диалогОтправить