9

Вступление

Семинар адресован широкому кругу практических психологов, бизнес-тренерам, внутренним и внешним оргконсультантам, специалистам рекрутинговых агентств, всем, для кого актуальна проблема эффективного продвижения собственных услуг.

Цели:

  • совершенствование навыков продаж консультационных и психологических услуг;
  • освоение эффективных техник, необходимых на разных этапах процесса продаж (подготовка к продаже, проведение переговоров и составление контрактов);
  • получение практического опыта подготовки и ведения успешных переговоров о продаже собственных услуг.

В программе:

  • Сегменты рынка психологических и консалтинговых услуг, их специфика (управленческое и организационное консультирование, рекрутинг, семинары, тренинги, кадровый аудит, психологическое консультирование и др.).
  • Выделение своего сегмента и позиционирование собственных возможностей на рынке психологических и консультационных услуг (что я хочу и могу преложить, как это сделать).
  • Анализ рынка (основные игроки рынка, сравнительный анализ конкурентных преимуществ, анализ опыта работы российских и зарубежных компаний).
  • Специфика продажи услуг.
  • Клиентские группы (анализ потребностей клиентов, как выбирают клиенты, привлечение новых клиентов).
  • Подготовка к продажам и переговорам.
  • Этапы продаж: от первой встречи до контракта.
  • Техники презентации себя и своей работы.
  • Взаимодействие с клиентом при продажах услуг (ориентация на интересы клиента, аргументация и мотивирование клиента, работа с возражениями клиента).
  • Техники ведения переговоров (методология переговоров, этапы, преодоление сомнений и возражений клиента, переговоры о цене).
  • Адекватное использование технических средств и рекламной продукции, их подготовка на каждом этапе продаж.
  • Поддержание долгосрочного контакта с клиентом.

Формы работы:

разбор кейсов, ролевые игры с видеосъемкой и последующим разбором, теоретико-дискуссионные блоки.

Отзывов пока нет

Вы можете оставить отзыв о программе в своем личном кабинете, в разделе Посещенные события.

Резюме

Здание Иматон
Константинополь
  • Здание Иматон
    Добрый день! Чем могу вам помочь?  21:21
    21:21
  • Добрый день! Ничем. Просто хотел пообщаться!  21:21
    21:21
  • Здание Иматон
    Давайте пообщаемся. Как у вас дела?  21:21
    21:21
  • Всё очень хорошо. А у вас?  21:21
    21:21
  • Ауууу  21:21
    21:21
  • Здание Иматон
    Прошу прощения за игнор  21:23
    21:23
  • У меня всё отлично!  21:23
    21:23