Семинар-тренинг

Жесткие переговоры:
ключ к успеху

Даты проведения программы в ближайшее время будут определены.
Оставьте, пожалуйста, предварительную заявку и мы вам первому сообшим об этом.
Оставить заявку
Ведущий:
Никита Леонидович Столыпин, организационный консультант, бизнес-тренер, автор и ведущий бизнес-семинаров и тренингов с 2003 года, руководитель Центра обучения крупной страховой компании.

Тренинг рассчитан на руководителей, менеджеров по работе с ключевыми клиентами, специалистов по закупкам, поставщиков, всех тех, кому часто приходится договариваться.

Переговоры – неотъемлемая часть нашей жизни. Мы широко используем переговоры, как способ урегулирования различных отношений на работе и дома. Грамотно организованные переговоры помогают узнать необходимую информацию и достичь соглашения сторон.

Как добиться желаемого результата и сохранить отношения с собеседником? Как не отступить от своих интересов в пользу другой стороны? Как противостоять манипуляции и не теряться в ситуациях психологического давления? 

Цель:

тренинг поможет Вам найти ответы на подобные вопросы и стать эффективным переговорщиком.

В программе:
  • Что такое переговоры, и каковы особенности их проведения? Роль переговоров в процессе продаж.
  • Подготовка к переговорам: цели, сценарии, границы, арены торга, тактики проведения, психологической готовность к переговорам.
  • Особенности жестких переговоров. Ошибки переговорщиков.
  • Варианты ролевого распределения участников групповых переговоров (японская модель).
  • Управление информационным обменом между сторонами переговоров. Техники получения необходимой информации от другой стороны.
  • Технологии эффективного конструирования предложений: УПОР, «Язык силы» и «Язык пользы».
  • Ошибки и правила торга. Как распознать сигналы партнера по переговорам?
  • Завершение переговоров: методики повышения вероятности исполнения межстороннего договора.
  • Работа с эмоциями при ведении «жестких» переговоров. Распознавание и нейтрализация психологических манипуляций.
  • Переговорные тактики закупщиков и поставщиков. Методы противостояния.
Формы работы:

мини-лекции,  сase-study (анализ ситуаций), ролевые игры (в том числе на реальные деньги), видеоанализ.

Объем программы – 16 академических часов. Участники программы получают удостоверение о повышении квалификации.

Предлагаем Вам познакомиться с образовательной программой семинара

Внимание!
Предлагаем Вам посмотреть отрывок мастер-класса Н.Л. Столыпина «Приемы оперативной нематериальной мотивации», который состоялся в рамках IX Санкт-Петербургский Саммит психологов.
Программа соответствует следующим темам: бизнес-коммуникации
Быстрый заказ
Жесткие переговоры: ключ к успеху
Оставьте Ваши контакты и мы свяжемся с Вами, чтобы уточнить детали заказа
Подарок: скидка 27% на любой семинар с марта по декабрь 2017 года. Подробнее
Предварительная заявка
Даты проведения программы в ближайшее время будут определены.
Оставьте, пожалуйста, предварительную заявку и мы вам первому сообшим об этом.
Номер не в России
Отзывов пока нет

Вы можете оставить отзыв о программе в своем личном кабинете, в разделе Посещенные события.

Институт практической психологии «Иматон»

199178, Санкт-Петербург, 10-я линия Васильевского острова, дом 59
Телефоны: (812) 320-05-21, Факс: 8 (812) 327-55-84
Электронная почта: ippi@imaton.ru

Программа добавлена в портфель

Продолжить выбор программПерейти к оформлению заказа
Вход в личный кабинет
Напомнить пароль
Введите e-mail, указанный при регистрации
Новый пароль будет действителен в течение суток
вернуться
Консультант
?
?
Появились вопросы? Спрашивайте! Наши ответы Вы сможете прочесть позднее на этой странице. Не завершайте диалог!
Завершить диалогОтправить