Вступление
Время проведения с 11:00 до 16:00.
Занятие проводятся на платформе ZOOM. Для повышения качества обучения рекомендуется присутствовать с включенными видеокамерой и микрофоном.
Видеозапись занятия доступна в течение 14 дней после отправки ссылки на видео по электронной почте.
Вы пишете полезные посты, проводите бесплатные консультации, помогаете людям в переписке, но всё это не работает на привлечение платных клиентов? Вам сложно назвать цену, а когда слышите «дорого» или «я подумаю», чувствуете себя «продавцом на рынке»? Кажется, что психологу не подобает «продавать», и вы продолжаете надеяться, что клиенты придут сами?
Если это так, тогда эта программа для вас. Она не про агрессивные техники и манипуляции, не про насилие над собой и клиентом, а про этичные продажи, которые воспринимаются как предложение помощи.
На вебинаре вы получите пошаговую систему: от первого контакта в соцсетях до уверенного предложения своих услуг после диагностической беседы.
Программа рассчитана на практикующих психологов, коучей, консультантов, психотерапевтов, наставников, которые уже ведут или планируют вести частную практику и сталкиваются с трудностями в продажах. Всех тех, кому сложно называть цену, переводить первичные обращения в сессии, получать отклик на рекламный контент.
В результате обучения участники смогут:
- понять разницу между этичным влиянием и манипуляцией;
- выявить собственные убеждения и страхи, мешающие уверенно предлагать свои услуги;
- научиться выстраивать простую воронку продаж под свой формат работы;
- развить навыки ведения диагностической беседы, которая ведёт к записи на платную консультацию;
- повысить уверенность при назывании цены и умение грамотно отвечать на возражения («дорого», «подумаю», «не сейчас»);
- научиться создавать продающие тексты, посты, сторис, эфиры, приводящие клиентов;
- создать личную этичную систему продаж с учетом своего характера, специализации, ценностей;
- спланировать реалистичные шаги на 4 недели для внедрения системы продаж после тренинга.
В программе
-
Психология и этика продаж в помогающих профессиях:
- чем продажа психологических услуг отличается от классических продаж;
- что мешает вам предлагать свои услуги (стыд, страх отвержения, «неудобно брать деньги»);
- где проходит граница между этичным влиянием и манипуляцией;
- этические принципы в продвижении и консультировании.
-
Воронка продаж в психологической практике:
- путь клиента от первого контакта (контент, профиль, рекомендации) до оплаты сессии;
- типичные «разрывы» воронки у помогающих практиков (где именно теряются клиенты);
- как выстроить простую воронку под ваши форматы работы (разовые сессии, пакеты, долгосрочная терапия).
-
Диагностическая беседа как консультация-продажа:
- структура консультации, на которой человек принимает решение о работе с вами;
- как говорить о деньгах, правилах, отменах без оправданий;
- что отвечать, когда клиент говорит: «я подумаю», «дорого», «сейчас не время», «у меня нет денег»;
- практикум (отработка диалогов в парах).
-
Нативные продажи через соцсети. Контент, который приводит клиентов:
- чем нативные продажи отличаются от агрессивных «продающих постов»;
- как строить контент, который помогает человеку узнать себя, показывает ваш подход и ценности, естественно подводит к запросу;
- как мягко, но ясно приглашать в работу через посты, сторис, эфиры;
- примеры и разбор реальных публикаций.
-
Личная система продаж и план на 4 недели:
- как собрать личную адаптированную систему под ваш характер, формат, специализацию;
- как прописать свои этические фильтры (с какими запросами вы не работаете, что не обещаете);
- реалистичный план действий на 4 недели после тренинга (шаблоны, чек-листы).
Формы работы
мини-лекции, практические упражнения в парах и мини-группах, разбор реальных примеров (контент, диалоги с клиентами), работа с шаблонами фраз и постов, групповые обсуждения, ответы на вопросы.
-
Объем программы 6 академических часов
-
Удостоверение участника программы.
Продолжительность вебинара 6 академических часов. По итогам обучения участникам выдается документ (в формате PDF), подтверждающий прохождение программы.
Занятие проводится на платформе ZOOM. Просим Вас заранее проверить работу вебкамеры и микрофона. Ссылка на подключение к вебинару будет отправлена на электронную почту в день проведения в 8:00 часов (время московское). Ссылка на просмотр видеозаписи будет отправлена на электронную почту после занятия.Занятия проводятся на платформе ZOOM. Просим Вас заранее проверить работу вебкамеры и микрофона. Ссылка на подключение к вебинару будет отправляться на электронную почту каждый день в 8:00 часов (время московское). Ссылка на просмотр видеозаписей будет отправляться на электронную почту после занятий.
Отзывов пока нет
Вы можете оставить отзыв о программе в своем личном кабинете, в разделе Посещенные события.
Вопросы и ответы
Все онлайн-курсы Института «Иматон» проводятся на платформе ZOOM. Рекомендуем заранее проверить работу вашей веб-камеры и микрофона. Подключиться можно с компьютера, ноутбука, смартфона или планшета.
Инструкция по подключению:
- Откройте письмо со ссылкой на вебинар.
- Кликните по присланной ссылке.
- Если ZOOM уже установлен на вашем устройстве, вы будете автоматически подключены к конференции.
- Если приложения нет, вам будет предложено его установить — после этого подключение произойдёт автоматически.
Для стабильной работы рекомендуем использовать проводное интернет-подключение. Также вы можете ознакомиться с техническими требованиями для ZOOM для ПК, Mac и Linux по ссылке
Каждая видеозапись вебинара будет доступна вам в Личном кабинете в течение 14 дней с момента отправки ссылки на электронную почту. Если нужно, вы можете продлить доступ ещё на одну-две недели из личного кабинета рядом с нужной видеозаписью (кнопка появляется на 13-й день и действует неделю после окончания доступа).
Внимание: Для отдельных программ, где предусмотрена глубокая психотерапевтическая проработка личного опыта, правила доступа к видеозаписям могут отличаться — они подробно описаны в разделе «Видеозаписи» на странице описания курса.
Да! Все наши онлайн-курсы имеют практическую направленность и предусматривают активное общение с преподавателем. Вы можете задавать вопросы и участвовать в обсуждениях в ходе вебинара.
При прохождении онлайн-курса до 16 академических часов вы получаете электронный документ об участии (PDF). Если длительность программы превышает 16 часов — высылается удостоверение о повышении квалификации (PDF).
При необходимости удостоверение также можно получить в оригинале — для этого напишите письмо на ruslan@imaton.ru, указав ваш полный почтовый адрес (индекс, страна, область, город, улица, дом, корпус, квартира). Срок почтовой доставки оригинала зависит от почты России и вашего региона.
Резюме
Выберите формат участия в прогрмме:
Технология этичных продаж для психологов и помогающих практиков
