Семинар-тренинг

Инструменты эффективного управления отделом продаж

Стоимость программы
не определены
Оставить заявку
Ведущий
Александр Сергеевич Гирфанов, бизнес–тренер, оргконсультант, специалист по развитию продаж, решению коммерческих задач и управлению (стаж работы более 25 лет), автор и ведущий «Школы торговых представителей», директор по развитию ОАО «НИИПТ».

В программе объединены организационно-содержательный и личностный уровни управления, что позволяет участникам не просто овладеть базовыми моделями управления, но и создавать собственные инструменты, тренировать индивидуальный стиль управления.
Программа рассчитана на коммерческих руководителей и руководителей отделов продаж.

Цель
освоение и практическая отработка навыков, необходимых для эффективного руководства отделом продаж.
В программе
  • Основные функции руководителя отдела продаж.
  • Анализ и организация деятельности отдела продаж (от стратегии маркетинга к прогнозу объема продаж, или Три метода построения структуры отдела продаж).
  • Матрица бизнес-процессов как  инструмент эффективного управления отделом продаж.
  • Качества и навыки, необходимые успешному руководителю при планировании, внедрении и контроле, делегировании и управлении ответственностью.
  • Основные факторы организации деятельности сотрудников отдела продаж: преимущества и недостатки специализации продаж в рамках организационной структуры отдела (построении клиентской базы по территории, по клиентам, по товарам, матричное построение).
  • Ценообразование на товары и услуги компании.
  • Эффективные технологии переговоров о продаже.
  • Оценка, подбор, наставничество и мотивация специалистов по продажам.
  • Принцип-центрированное управление вместо управления временем.
  • Постановка задач сотрудникам, или Как ставить мотивирующие цели.
  • Стресс-менеджмент в управлении собой и клиентами.
Формы работы
интенсивное групповое обучение с использованием имитационно-игрового моделирования, развивающих упражнений, разбора практических заданий и кейсов, работы в малых группах.
Объем программы – 16 академических часов. Участники программы получают удостоверение о повышении квалификации.
Программа соответствует следующим темам: продажи, управленческий тренинг
Быстрый заказ
Инструменты эффективного управления отделом продаж
Оставьте Ваши контакты и мы свяжемся с Вами, чтобы уточнить детали заказа
Предварительная заявка
Если нужная вам программа или ступень программы не датированы, пожалуйста, оставьте предзаказ
Номер не в России
Отзывы:
Для меня самое полезное в семинаре - информация по методам построение структуры отдела продаж. Очень качественный семинар. Спасибо!
Участник семинара (21.02.2014)
Получила новые рычаги и методы управления и оценки персонала, занимающегося продажами. Огромное спасибо за вашу работу!
Участник семинара (21.02.2014)
Удовлетворена семинаром полностью. Получила даже больше, чем ожидала. Самой полезной была информация по инструментам продаж, управления, обратной связи, постановкам задач. Жаль, что такой короткий семинар, хочется больше дней! Спасибо!
Участник семинара (21.02.2014)

Институт практической психологии «Иматон»

199178, Санкт-Петербург, 10-я линия Васильевского острова, дом 59
Телефоны: (812) 320-05-21, Факс: 8 (812) 327-55-84
Электронная почта: ippi@imaton.ru

Программа добавлена в портфель

Продолжить выборПерейти в портфель
Консультант
?
?
Появились вопросы? Спрашивайте!
Завершить диалогОтправить