Семинар-тренинг

Переговоры как инструмент ведения бизнеса и управления персоналом

Даты проведения
14.11.2021 - 15.11.2021
(16 академических часов)
13800 руб
Участвовать
Ведущий:
Константин Владимирович Сивков, консультант по управлению персоналом, бизнес-тренер, коуч.

Переговоры являются ключевым моментом управленческой деятельности и любого бизнеса. Их успех зависит от умения влиять на партнеров, вести диалог, принимать решения в быстро меняющейся ситуации. Секрет эффективных переговоров также кроется в творчестве, гибкости, способности конструктивно разрешать конфликтные ситуации.

Тренинг адресован руководителям различного уровня, а также сотрудникам организаций и бизнес-структур, успешность профессиональной деятельности которых во многом определяется эффективностью поведения в процессе переговоров.

В результате обучения участники смогут:
  • получить знания, имеющие принципиальное значение в данной области;
  • научиться адекватно воспринимать и правильно оценивать партнера, ситуацию и себя;
  • получить навыки управления переговорным процессом;
  • освоить способы и приемы конструктивного разрешения конфликтных ситуаций;
  • осознать собственные индивидуальные возможности, повышающие эффективность процесса;
  • развить ассертивное поведение для противостояния силовому давлению и манипулированию.
В программе:
  • Переговоры, как форма разрешения конфликта. Возможности использования влияния участниками. Принципиальные и жесткие переговоры. Факторы, влияющие на результативность. Стратегия противоборства и стратегия сотрудничества. Выбор стратегии поведения и как на нее влияют наши установки.
  • Этапы процесса. Контакт и раппорт – фундамент успеха. Предъявление своих интересов. Выяснение интересов партнера.  Интересы и позиции сторон. Способы «расширения пирога». Содержательный и личностный уровень взаимодействия. Умение аргументировать и убеждать как способ «цивилизованного» влияния. Умение вести диалог и использовать связывающие приемы. Выработка оптимального решения.
  • Партнеры – какие они? Психологические типы людей и прогнозирование их поведения. Выбор “языка” – значимых слов под каждый тип клиента. Сильные и слабые стороны каждого типа, особенности мотивации и влияния. Прогнозирование поведения партнеров.
  • Противостояние манипулированию. Виды манипуляций и их распознавание. Эмоциональные ловушки и псевдо-логические уловки. Отработка навыков противодействия манипуляциям. Источники личной силы. Как выровнять дисбаланс силы и повысить свой ресурс. Перехват управления.  Психологическое айкидо.
  • Выработка индивидуальной коммуникативной стратегии. Расширение привычного ролевого репертуара поведения. Определение своих сильных и слабых сторон. Формирование адекватной самооценки.
Формы работы:

мини-лекции, упражнения и ролевые игры для отработки навыков, обсуждения, рефлексия, обратная связь, управленческие поединки.

Объем программы – 16 академических часов. Участники получают удостоверение о повышении квалификации.

Предалагаем Вам познакомиться с образовательной программой вебинара

ЗАРЕГИСТРИРУЙТЕСЬ
ПРЯМО СЕЙЧАС!
СВЯЖИТЕСЬ
С НАМИ!
+7 (812) 320-05-21
ЗАКАЖИТЕ ЗВОНОК –
МЫ ПЕРЕЗВОНИМ ВАМ!
ЗАКАЗАТЬ
Даты проведения:
14.11.2021 - 15.11.2021
Стоимость обучения
13800 руб
Программа соответствует следующим темам:
Быстрый заказ
Переговоры как инструмент ведения бизнеса и управления персоналом
Оставьте Ваши контакты и мы свяжемся с Вами, чтобы уточнить детали заказа
Подарок: скидка 27% на любой семинар с марта по декабрь 2017 года. Подробнее
Предварительная заявка
Даты проведения программы в ближайшее время будут определены.
Оставьте, пожалуйста, предварительную заявку и мы вам первому сообшим об этом.
Номер не в России
Отзывов пока нет

Вы можете оставить отзыв о программе в своем личном кабинете, в разделе Посещенные события.

Институт практической психологии «ИМАТОН»

199178, Санкт-Петербург, 10-я линия Васильевского острова, дом 59
Телефон: (812) 320-05-21
Электронная почта: ippi@imaton.ru

Программа добавлена в портфель

Продолжить выбор программПерейти к оформлению заказа
Вход в личный кабинет
Напомнить пароль
Введите e-mail, указанный при регистрации
Новый пароль будет действителен в течение суток
вернуться
Консультант
?
?
Появились вопросы? Спрашивайте!
Завершить диалогОтправить